Eucom:Home/Business Development Manager

CAREERS AT EUCOM

Business Development Manager

CAREERS AT EUCOM

Business Development Manager

Pe cine căutam?

Business Development Manager

Suntem unul dintre cei mai importanţi facilitatori de cursuri de limbi străine din România, cu experiență de peste 20 ani în domeniu. Noi îți oferim oportunități de dezvoltare, proiecte interesante și stimulative, echipă faină și un mediu de lucru plăcut.

Ne dorim o persoană cu skillurile unui Business Development Manager dornic de carieră: ambiție și determinare, proactivitate, eficiență, atenție la detalii, gândire strategică, perseverență, comunicare.” – Delia Dragomir, Managing Partner Eucom.

Descriere

Compania în care îți vei putea atinge potenţialul maxim: EUCOM

Rolul care te va pune cel mai bine în valoare:
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Locul unde vei fi provocat să îți depășești limitele: JOB DISPONIBIL LA NIVEL NAȚIONAL

Vei fi alături de noi FULL-TIME și pe PERIOADĂ NEDETERMINATĂ.

SHARE THIS JOB OPENING

Share on facebook
Share on twitter
Share on google
Share on linkedin

Ce competențe trebuie să ai? Ce aşteptăm de la tine?

  • Să ai minimum 5 ani experiență în vânzări;
  • Să ai cunoștințe de limba engleză minim nivel B2+;
  • Să fii o persoană dinamică, responsabilă, orientată spre rezultate și să duci la îndeplinire ceea ce ți se încredințează;
  • Să ai o atitudine proactivă și să te descurci în situații dificile;
  • Să ai excelente abilităţi de comunicare şi negociere;
  • Să știi să lucrezi organizat și structurat și să ai atenție la detalii;
  • Să fii capabil să gestionezi clienți și proiecte multiple în paralel și să știi să te raportezi la oameni diferiți;
  • Experiența în promovarea serviciilor de HR constituie un avantaj;

De ce ți-ai dori acest job?

  • În primul rând pentru că nu te vei plictisi nici o zi la job. Nici o zi nu va arăta la fel și întotdeauna va fi ceva interesant în derulare; 
  • Vei interacționa cu mulți oameni interesanți  și vei putea învăța lucruri noi de la ei sau din interacțiunile cu ei; 
  • Îți vei dezvolta abilitățile de administrare și de management care te vor ajuta în orice carieră vei dori pe viitor; 
  • Vei avea șansa de a te implica în evenimente fascinante și creative, care te vor ajuta să îți dezvolți creativitatea; 
  • Activitatea se va desfăşura hibrid;
  • Program de lucru flexibil – nu ne interesează când îţi începi şi îţi termini activitatea, ne interesează să ai rezultate.

Responsabilitățile tale sunt…

  • Vei genera vânzări noi prin acțiuni de prospectare directă şi vânzare consultativă;
  • Vei prelua şi gestiona leadurile venite din acţiunile de marketing sau de la HoS;
  • Vei atinge sau vei depăşi obiectivele de vânzări, adresând întreaga gamă de servicii Eucom;
  • Vei susţine clienții în implementarea proiectelor;
  • Vei elabora, analiza şi furniza rapoartele solicitate de către clienţi;
  • Te vei asigura că proiectele se încadrează în standardele de marjă;
  • Vei realiza numărul de apeluri/zi stabilit de către manager pentru prospectare;
  • Vei realiza numărul de vizite/zi la clienți stabilit de către manager;
  • Vei propune strategii de vânzare (speech, abordare);
  • Îți vei introduce zilnic în CRM planul pentru ziua în curs și gradul de realizare din ziua anterioară;
  • Vei lua zilnic măsuri de recuperare pentru taskurile nerealizate în ziua anterioară;​
  • Vei stabili și vei raporta săptămânal către manager actiunile de recuperare pentru taskurile nerealizate din săptămâna anterioară;​
  • Vei verifica săptămânal  că ai toate datele și informațiile completate la zi în CRM și raportezi către manager, atât  planul pentru săptămâna în curs, cât și gradul de realizare din săptămâna anterioară;
  • Vei face propuneri legate de planul și strategia de marketing;
  • Vei colecta informații din piață (împreună cu echipa) și vei identifica potențiale piețe de nișă sau piețe emergente (local și internațional);
  • Vei propune și vei elabora împreună cu echipa strategii, planuri, produse și servicii noi bazate pe informațiile culese din piață;
  • Vei raporta către managerul direct strategia de relaționare cu potențialii clienți/prospecți – frecvența de vizitare, subiecte abordate, durata de timp alocată relaționării;
  • Vei respecta funnelul de vânzare, vei verifica și te vei asigura că ai trimis ofertele/contractele către clienți în max. 2 zile lucrătoare;
  • Te vei asigura că realizezi încasarea primei facturi, înainte de a transfera clientul către dep. Customer Care.

Alte procese de care ești responsabil(ă)…

  • Prospectarea permanentă a pieței pentru identificarea potențialilor clienți;​
  • Promovarea portofoliului de produse (cold calling) și atragerea de noi clienți;​
  • Identificarea și anticiparea nevoilor clienților, oferirea de soluții;
  • Gestionarea întregului flux de vânzare: ofertare, negociere, vânzare​;
  • Monitorizarea competiției, pregătirea de rapoarte despre situația din piață și propunerea de noi modalități de abordare pentru îmbunătățirea competitivității;
  • Vei petrece 80% din timp în afara biroului, la întâlniri de afaceri. Călătoriile de afaceri sunt un factor major și vor avea loc, predominant în România, cu unele opriri peste noapte. Călătoriile internaționale pot fi așteptate uneori.​
  • Gestionezi active și cu succes procesul de vânzare: generezi inițiativa, prezinți prerogative, pui întrebări, prezinți soluții, negociezi, închei contracte și le predai echipei de account management.  
  • Vei avea responsabilitate individuala pentru afaceri noi și te vei autogestiona.​
  • Cu toate acestea, vei face parte dintr-o echipă de oameni cu același grad de responsabilitate. Suportul este disponibili din partea echipei, conform organigramei, pentru orice tip de activitate.   
  • Vei interacționa eficient cu alte departamente, inclusiv cu echipa de Customer Care și Customer Support atunci când predai un client, asigurând informarea completă și corectă a tuturor aspectelor legate de contract.

De ce e fain să lucrezi la noi în echipă?
De ce ai vrea să vii la noi în echipă?

  • Pentru că în echipa noastră ne provocam constant, ne dezvoltăm și oferim servicii lingvistice la nivel de excelență;

  • Ai ocazia să lucrezi cu o echipă sinergica, dedicată și ne susținem unii pe alții;

  • Pentru că vei avea ocazia să te dezvolți, să ieși din zona de confort, să crești și să te dezvolți;

  • Ai șansa să construiești parteneriate pe termen lung cu clienți corporate.

Alte informații relevante

Asigurăm un mediu de lucru care susține, inspiră și respectă toți angajații în egală măsură și în care procesele de muncă sunt bazate pe merit și aplicate fără discriminare pe bază de rasă, culoare, religie, sex, orientare sexuală, identitate de gen, stare civilă, vârsta, handicap, origine națională sau etnică, statutul de serviciu militar, cetățenie sau altă caracteristică protejată de lege, sau chiar în afara acestor reglementări oficiale. Promovăm diversitatea de gândire, cultură și context. Aderăm la aceste principii în toate etapele angajării, inclusiv recrutarea, formarea, compensarea, promovarea, beneficiile, programele sociale, recreative și disciplină.

Aplică dacă…

Vrei să-ți dai o provocare care să te scoată din zona de confort și să te ducă la următorul nivel de progres.


Nu aplica dacă…

  • Ești o persoană care NU poate ține confidențiale aspecte atât profesionale cât și private;
  • Ești o persoană care renunță ușor sau care se sperie de lucruri pe care nu le cunoaște;
  • Îți place confortul și predictibilitatea;
  • Te împotmolești și ai nevoie de ajutor sau confirmare la fiecare pas;
  • Nu ești o persoană disciplinată;
  • Nu îți place să lucrezi cu oamenii;
  • Nu te știi încadra în termene limită;
  • Nu ești pasionat/ă de excelență.

Dacă nu te regăsești în acest rol, tot poți să ne ajuți. Trimite acest anunț către o persoană pe care o consideri capabilă să intre în echipa noastră și dacă noi ajungem să o angajăm, după perioada de probă tu primești 200 de Euro premiu din partea noastră.

În ce credem noi?

Noi în Eucom, credem cu tărie că fiecare om poate deveni o versiune mai bună a sa, iar misiunea noastră pentru următorii 10 ani este să creăm 1 milion de experiențe memorabile.

Join us!

Echipa noastră numără peste 200 de specialişti din diferite domenii.

În acest moment, Eucom este leader-ul programelor de formare şi evaluare lingvistică pe segmentul B2B din România, iar ambiţiile noastre nu se opresc doar la teritoriul naţional.

De 19 ani suntem preocupaţi să dezvoltăm şi să livrăm servicii excelente partenerilor noştri, să le creăm experienţe extraordinare şi să găsim blendul perfect dintre tehnologie şi interacţiunea umană.

La debutul acestei crize, înainte de lockdown, întreaga echipă ne-am mobilizat şi coordonat şi am reuşit performanţa de a ne muta integral în mediul online, în DOAR 2 ZILE.

Suntem deschişi şi orientaţi înspre a găsi alături de partenerii noştri cele mai eficiente soluţii şi niciodată nu ne mulţumim cu puţin şi niciodată nu luăm lucrurile aşa cum sunt.

Valorile noastre în care credem și care stau la baza activităților zilnice:

Commitment – cu rezultatul în minte, şi cu responsabilitate găsim de fiecare dată cea mă eficientă soluţie pentru partenerii noştri.

Improvement – suntem determinaţi să ne dezvoltăm şi să inovăm, astfel încât să-i inspirăm pe cei de lângă noi şi să le oferim experienţe WOW.

Partnership – suntem preocupaţi să ne înţelegem partenerii, cu scopul de a construi împreună cea mai bună soluţie pentru toţi.

Excelență – Promitem să depăşim întotdeauna aşteptările, astfel încât partenerii să aibă parte de o experienţă WOW.

Poţi să aplici în 5 pași simpli:

1. Completează formularul printr-un click pe butonul ”Aplică acum”.
De ce este nevoie să completezi acest formular? Deoarece sunt foarte multe persoane care aplică și nu au nicio legătură cu acest job. Noi nu ne dorim oameni care nu se potrivesc și nu se pliază pe valorile companiei. Totodată, sunt luate în considerare doar persoanele care aplică pe site-ul nostru.
2. Dacă CV-ul tău ne-a impresionat, o să trecem la următoarea etapă, în care îți vom adresa întrebări mai detaliate.
Vrem să fim siguri că acest rol ți se potrivește și, de aceea, în această etapă o să te rugăm să completezi un scurt chestionar.
3. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 2, trecem la pasul următor. Acest pas presupune un interviu prin video call.
4. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 3, trecem la pasul următor. Acest pas presupune un interviu de echipă față în față, la sediul firmei noastre/online.
5. Ultimul și cel mai important pas este să găsim o soluție prin care ambele părți să fie mulțumite. Tu să fii mulțumit din punct de vedere financiar și personal că faci parte din cea mai faină echipă, iar noi să fim mulțumiți că am găsit persoana potrivită care să ne ajute să ducem compania la următorul nivel de performanță!

Astfel, dacă bifezi toate punctele enumerate mai sus, te invităm să aplici, pentru că de-abia așteptăm să te cunoaștem!

Vino în echipa Eucom

Descriere

Compania în care îți vei putea atinge potenţialul maxim: EUCOM

Rolul care te va pune cel mai bine în valoare: BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Locul unde vei fi provocat să îți depășești limitele: JOB DISPONIBIL LA NIVEL NAȚIONAL

Vei fi alături de noi FULL-TIME și pe PERIOADĂ NEDETERMINATĂ.

SHARE THIS JOB OPENING

Share on facebook
Share on twitter
Share on google
Share on linkedin

SHARE ȘI POȚI CÂȘTIGA!

Trimite acest mesaj către o persoană pe care o consideri capabilă să intre în echipa Eucom şi dacă noi o vom angaja, după perioada de probă atunci tu primeşti un premiu 500 de Euro.